Informacje mylace, slajdy byly opatrzone data i prawie nieczytelne. Wykresów i diagramów nowo brzydkie. Publicznosc w sali wygladal zadziwiajaco podobny do slumping organów siadalam obok w moim Zajecia plastyczne badania historii, z powrotem w moje dni kolegium. Wszyscy bylismy znudzeni glup
Nastepnie, trener biznesu T ", oglosil:" Nie jestesmy poglebianie zadnych nowych pomyslów tutaj.
, Ze obudzil mnie jak kubel lodowatej wody na glowe. &Brak Naprawde?
Uderzyla mnie w tych dwóch faktów. Nie nowych pomyslów. I, swiatowej organizacji w stanie jasno i efektywnie komunikowac sie istotne, wazne, i tak, nowe informacje na jej widowni. Byly nie laczy. Nie powiew inspiracja, albo.
Jestem freelance copywriter i pracy z kilkoma planistów finansowych. Jestem bojazliwy wokól kwestii ceny soba i jestem zafascynowany wyzwanie, planistów finansowych ma przekonac ludzi do opieki biznesu. Wszystko to doprowadzilo mnie do eksperymentu myslowego.
Podejmuja takie same przedstawiony powyzej scenariusz, ale zastapic autobusy z planistów finansowych. Stoja one w obliczu Roomful stosunkowo zamoznych par i osób prywatnych. Doskonala publicznosci - wole i gotowosc do przyjecia i dzialaja na tym, co widza i slysza.
Niestety, podobnie jak naszych trenerów biznesu, naszych planistów finansowych wydaje dziwne, malo inspirujaca i zapomniec prezentacji. Nie jeden znaków osoby za nic, za bardzo oczywistego powodu, ze ich pieniadze i ich przyszlosc jest zagrozona.
Planowanie finansowe jako, witryna jest Twoje Prezentacja
Jak planista finansowy, to sa scisle zwiazane z pieniedzy ludzi i pieniadze, jak wiemy, jest ladowany temat. Kazdego, kto jest powazny i pasja pomaga ludziom z finansów, po prostu nie moga sobie pozwolic na dostarczenie biednym prezentacji.
Wiec co robic? Jak poprawic prezentacje? Co nalezy powiedziec i jak to powiedziec? I juz ulozyla kilka mysli, szczególnie o slowa uzyc, aby osiagnac i kontakty z klientami.
Take a Nastawienie na klienta
Slowa uzywane w witrynie przekazuja gosciem co sie skupic. Jesli blastów strona glówna naglówek 72 point, które mówi: "Jestesmy nr 1 Firma Planowanie finansowe w calym zachodnim USA to bardzo jasne, gdzie sie skupic. To na sobie i swoich niesamowite Number One-nosci.
Sie w tym przypadku masz "marketing" oznacza dla osób, które nie maja z nimi rozmowy. I wszystkie obrotu rozmowy. I nie wprowadzac zbyt dobrze na niej punkt, ale kogo to obchodzi, jesli nr 1? Co to ma wspólnego ze mna i moje problemy i troski o pieniadze?
Moge ci to niemal gwarancja: Najwazniejsze osoby w zyciu nie krzyczy: "Jestem nr 1!
Manifest nieczytelnego tekstu
Zorientowanych na klienta podejscie idzie nieco glebiej niz dumny naglówek oczywiscie. Zorientowanych na klienta podejscie pozwala uniknac tego, co David Meerman Scott nazywa "nieczytelnego tekstu". Manifest na nieczytelnych, Scott wskazuje bezsensowne zwroty jak "nowoczesnych" wiodacego na rynku "albo moje ulubione" rozwiazania. " Istnieja dziesiatki te slowa zawlaszczenie strony - finanse i zwiazane w inny sposób - na calym swiecie.
Scott powiedzial, nieczytelnego tekstu jest problem, bo te slowa, które stracily znaczenie. Ze przewaznie racje.
, Ale to chyba cos wiecej. Nieczytelnych znaków to problem, poniewaz:
) prowadzi w swój jezyk i swój punkt widzenia, a nie jezyk klientów i punkt widzenia i
) To stawia sciany miedzy toba a twoim gosciem.
Zamiast dawac przyblizy Cie do klienta, bez znaczenia, puste frazy utworzyc odleglosc. I odleglosc nie buduje zaufania.
Aby zilustrowac, powiedzmy, ze i ja spotkamy sie na imprezie kolacje. I zapytac, co robisz dla zycia. Mówisz "Bay State finansowego jest wiodacym dostawca dóbr planowanie rozwiazan dla duzych netto jednostek warto." To nie jest duzo rozpoczecie rozmowy to jest?
Ale co jesli powiedzial: "Ja nie planuje bogactwa. I pomocy ludzi takich jak Ty podejmowac dobre decyzje o swoich pieniedzy, tak wiec mozna zachowac go wiecej i rozwijac to, co juz masz. "
, Ze pierwszy glos jest zabójczy glos obrotu. Drugim jest glos ludzki i ludzki glos jest tym, który laczy. To, ze glos, prawdziwe i autentyczne, ze sygnaly klienta skoncentrowane myslenia. To jest ten glos, abys mógl na swojej stronie internetowej.
Edukacyjnych, informowanie, i absolutnie jasne
Planowania finansowego witryn maja potencjal skrecac off w jezyku bardzo techniczny. Istnieje niebezpieczenstwo i mozliwosc zalaczone do tej rzeczywistosci.
Niebezpieczenstwo jest po prostu przedstawienie - bez wyjasnienia - slów lub pojec, które mozna zrozumiec i pracowac z codziennym, a przy zalozeniu, ze wszyscy wiedza, czym sa. Co gorsza, w sprawach pieniedzy, ludzie sa czesto wstyd przyznac, czego nie wiem.
Nadarzajacej sie sposobnosci w ten sposób. Jesli obecny slownik warunki finansowe, pomaga ludziom, dajac latwy sposób zdobyc wiedze na wlasne tempo we wlasciwy sobie sposób.
Jednak prawdziwe mozliwosci o to, aby wykraczaja poza podstawowy pomysl Slownik poprzez unikanie "ceny mówic" w celu osiagniecia rzeczywistej rozmowy wokól tych definicji. Sprawiaja, ze slownik ukierunkowanych na klienta, a nie cos planistów finansowych Slownik pojec mylic niewtajemniczonych.
Oto przyklad o co mi chodzi. Te dwa przyklady okreslic, na rózne sposoby, 401 (k) rachunek.
Przyklad 1.
"401 (k) sprawozdania finansowego: plan, który pozwala pracownikowi odkladania na emeryture dzieki czesc jego wynagrodzenia wyplacane bezposrednio do 401 (k) fakt, ze jest podawany przez pracodawce. Depozyty te sa na podatku odroczonego, co oznacza, podatek nie jest nalezny od tych dochodów, dopóki nie zostana wycofane. Pracownik moze wybrac zestaw funduszy i wiele firm oferuje równiez mozliwosc nabycia pakietów akcji. "
Przyklad 2.
"401 (k) sprawozdania finansowe: 401 (k) plan jest jednym z najlatwiejszych sposobów, aby zapisac wiecej pieniedzy na emeryture. Dziala to tak. Przez pracodawce, po prostu zapisac sie do udzialu. Zwykle dzieje sie przez dzial HR. Nastepnie mozna zdecydowac, ile, które chcesz zapisac. (Nie limity, ile mozna odwrócic na swoje 401 (k) a dzial HR bedzie mial te informacje.)
Konta jest podawany przez pracodawce, ale nie sa one w kontroli funduszy. Jestes. Bedziesz zazwyczaj kilka opcji w tym w jaki sposób inwestowac pieniadze - zwykle w formie funduszy inwestycyjnych lub akcje w firmie, gdzie pracuje. W wiekszosci przypadków, po zalogowaniu sie na 401 (ik) konta otrzymasz pakiet informacji, który pomoze ci zrozumiec, jak to wszystko dziala. Nalezy przeczytac go bardzo uwaznie.
Wazne jest wiedziec kilka rzeczy, o 401 (k) rachunek. Przekazywanie pieniedzy, na swoje 401 (k) nie jest opodatkowana. To tytulu odroczonego podatku dochodowego, co oznacza, ze opodatkowaniu jedynie po jego wycofaniu, po osiagnieciu wieku emerytalnego. Jeszcze raz, przeczytaj pakiet informacji.
Wazne jest takze, aby wiedziec, ze 401 (k) nie jest pojazdem oszczednosci. To specjalnie na czas emerytury. Nie mozna wycofac pieniedzy przed przejsciem na emeryture bez koniecznosci placenia sztywne oplaty karnej ".
Ja przyznam, nr 2 jest o wiele dluzszy niz np. nr 1, ale które, waszym zdaniem, ma wieksza szanse rzeczywiscie laczy sie z kims? Które brzmi bardziej jak prawdziwe ludzkie jest wyjasnienie pojecia 401 (k) do drugiego czlowieka?
To niezwykle wazne, aby przyniesc proste, proste do jasnosci i potencjalnym klientom, poniewaz pokazuje, ze masz myslenia i poszanowanie ich zapotrzebowanie na informacje nie zawsze staraja sie sprzedac cos.
W nastepnym post, bede podzielic sie przemysleniami na temat "Cognitive Plynnosc. Bede mówic o tym co to jest i dlaczego planistów finansowych powinni wiedziec o tym.
No comments:
Post a Comment